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近年来直播短视频平台已经成为了房产营销交易的重要新渠道,越来越多的传统房产机构携手前者,布局直播卖房新阵地。上海中原与快手理想家达成合作后,“获客”成绩显著。近期虽然楼市陷入低潮期,但上海中原主播团队成员杨兵凭借极具个人特点的快手账号,率先成功开单一笔超过400万的一手公寓房源,并保持势头不减,持续突破。
据了解,杨兵在今年年初入驻快手,凭借高质量房产内容创作,在一周内快速起号。如今,杨兵坚持每日更新作品,不断探索优化房产内容的方向,以垂直度高、真实性强、专业性强的短视频作品,受到了众多用户的关注和喜爱。
目前,杨兵快手账号每周的视频播放量超30万,涨粉近400个,每月能收获有效线索100多条。
“新媒体上的客户是源源不断的,在快手上的获客量是此前的三倍、五倍,甚至十几倍、二十倍。”杨兵表示,当前在快手上获得的客源覆盖上海各大区,甚至有不少其他地区的用户进行咨询。“有位江苏的客户经常关注我的作品,有感兴趣的就会跟我聊。最近出现一套新的公寓项目,他从江苏过来看完就付钱了,直接成交了一套400万的公寓。”
杨兵建议,为了充分利用直播卖房高效获客的优势,房产主播需要不断提升内容运营能力。“此前工作重心在后链路,联系客户、邀约客户,而现在的重心在前端,每天要花心思去琢磨视频怎么拍、文案怎么讲解、直播怎么能做好。”
对于和杨兵一样由传统房产经纪人转行而来的房产主播,扎实的房产知识储备、精准的房源匹配分析等房产经纪专业能力是他们的优势。而在上海中原与快手理想家的合作中,快手平台的运营和资源优势弥补了这些转型主播的短视频直播运营能力,帮助传统房产机构实现线上直播营销交易业务板块搭建,助推传统房产行业的转型升级。
中原地产华东区总裁兼上海中原总经理玉家雄当时表示,“短视频直播平台正在成为房企重要的线上营销交易新平台,我们和快手合作,希望凭借双方在各自领域的优势和积累,抓住这一新趋势。”
据悉,在快手理想家与上海中原达成合作后,快手理想家为上海中原打造了专属扶持计划,以系统培训、线上转化管理、运营建议与落地、投放策略等相关服务,协助上海中原实现线上房产业务高效率、系统化管理。
借力快手理想家的扶持,上海中原成立了MCN团队,通过运营侧的支撑、流量侧的赋能以及主播侧的孵化,快速形成了线上获客能力,跑通了从线上直播到线下带看转化的全流程链路。目前,上海中原的房产主播团队已超过100人,团队内配置了短视频拍摄、文案、直播等方面的运营指导,帮助团队主播提升专业运营能力,带动直播卖房的高效率转化。
如今,直播卖房的新模式愈发成熟,越来越多房产机构布局短视频直播平台,优秀房产主播不断涌现。快手理想家也已经覆盖了华东地区的13座城市,包括上海、南京、杭州、厦门、宁波等。下一阶段快手理想家将持续与房产机构合作,逐步打造整个华东区域直播卖房的新局面。
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