中联重科新材料曹熙元：做行业的变革者

12月27日，2022第八届土巴兔生态大会在长沙举办。作为一项连续多年举办的行业盛会，这次土巴兔以“数实创新 聚力共进”为主题，聚焦数字技术赋能下，家装家居产业的深刻变化。    在全球经济增速放缓、疫情形势依然严峻的背景下，家居家装市场正在面临全新的机遇与挑战。与此同时，整装一体化趋势愈演愈烈，也为从业者们提出了全新命题。    作为数字经济代表企业，土巴兔广邀知名经济学家、行业专家、跨界大咖及数百名生态合作伙伴同台论道，共探产业高质量发展之路。中联重科新材料总经理助理兼营销公司总经理曹熙元现场分享《做行业的变革者》。

【以下是演讲实录】

今年的中联重科进入到整个家装行业，进入到整个材料行业，我们也希望怀揣我们诚意以及产品以及极致服务给在座的家装企业以及业界的平台上，为合作伙伴带来我们最有诚意的产品和服务。

因为在整个家装行业，其实整个的时代已经变了，不变的是首先我们要关注我们人群，人性第一原理是不会变的，对美好生活的向往永远是不会变的。所以，产品质量叠加整个服务质量、交付再到我们怎么样入圈、出圈，去赢得我们消费者的关注，将成为整个家装行业乃至于家装整个材料行业和交付行业非常重要的突破口。

那这个时候其实中联重科新材料来了，我们为什么会从之前的大家认为的“钢铁直男”进入到柔情万种的家装行业，因为家一定是温馨的一定是美好的。很多人问我砂浆是什么，我一直开玩笑说砂浆是一种无机材料，可以让我们家装体验更加环保更加天然更加真实。

现在我们不仅是在工程领域行业，在材料行业，是首家完成A+H股上市的一家上市企业。2022年我们开启了整个中联重科新材料的工程机械和农业机械之外的第三大板块，开始正式进军整个建筑材料，建筑材料里又分工程和家装两大块，所以今天我们是有幸来到土巴兔的生态大会，给大家汇报我们如何用德系精工、中联智造和国际前沿的产品给大家提供我们好的产品和服务。

接下来，我们用最极致的简单的语言尝试回答四个问题。

第一个产品好不好。产品好不好一定是第一位的，这是第一个我们要解决问题是能不能做得出来，再好的产品不能批量化生产，只能在有限区域内交付，这是不够的。市场认不认，好了做出来市场是否可以接受，市场认不认代表的是你的性价比，品牌是否够保障。然后才是卖不卖得出去，那是营销做的事情。解决产品好不好的问题，在过去一年多的时间里，整个公司营销人员到今天为止不到5%，但是我们的研发人员占到整个公司的30%以上，在过去不到一年半的时间，我们已经搭建了横跨中欧的百名博硕的研发团队，提供超过3000种的基础配方，提供相当高的产品交付能力，这是第一个，产品好不好。

第二个能不能做得出来，这一点我觉得是我们最有信心的，全国过去5年我们已经交付了将近200条的生产线，我们有核心的竞争力和全球领先的生产研发能力，举一个简单的例子，在国内做生产设备搅拌设备100公斤添加量，公差做到正负20g已经是国内顶尖水平，我们可以做到100公斤，添加计量误差在正负1g，已经可以达到制药级别了，我们在用制药级别这样的科技来做我们砂浆产品和衍生产品，这是德系机械设备非常先进之处。

然后我们成本如何去把控，如何做到极致的成本和极致的产品，我们在长江沿线已经布局了相当多的原材料基地，包括我们在今年年初拟定的湖南湘江片区的基地，靠近洞庭湖，我们马鞍山基地也是靠近长江流域，只有极大的借助物流水运体系，才能让我们的好的产品、原材料去遍布到全国各地，这是我们说能不能做出来。

接下来，今年我们中联重科逆势在全国各地签下8个工厂，每个工厂都是在100亩以上的拿地规模，已经完成了在华东、华中、华北、华西，重庆两江新区，湖南湘江新区，唐山、西城新区，包括安徽和江苏的八个工厂的布局，在接下来3到5年我们会继续加速我们的布局，将我们的工厂遍布到全国各地，包括研发方面我也会继续的深入，包括“中国砂浆之父”王培铭教授、同济大学都跟我们是很好的合作伙伴和顾问团队。

所以我们在整个行业之内我们会打造成为第一家从底到面的砂浆内的材料的交付体系。最开始的建筑物从土建封顶完成以后的二次结构完成以后，我们的中联重科新材料的砂浆产品就开始进场，从砌筑、抹灰、找平、流平，最终到家装行业的装饰层我们都会全系列的去涉足。

所以在整个行业之内，现在基本上只有我们能做到，从产品的配方研究和产品的交付，到生产设备的加工生产交付，再到转运设备的提供最终到施工设备的完成的转变，帮助工程类的农民工向产业工人的转变，帮助家装公司从简单的用人到用半自动化机械的转变，整个闭环软硬一体的交付，只有我们可以做到。

2023年随着我们八大工厂在明年上半年陆续交付，将会有更多产品与大家见面，提供给到千家万户。墙面、地面就是我们关心最重的区域。我们带来的艺术砂浆是纯无机的，纯环保的一种材料，地面的涂装体系的交付，使得瓷砖的铺贴，地砖的铺贴可以更加的平整，改变以前家装公司可能只能通过简单的黄砂水泥解决的问题，这个时候我们可以提供一整套系列方案和相关的协作厂商建立系统解决方案的交付。

我们已经开始陆陆续续的在全国各地进行试行推广，具体上市时间在明年一季度和明年上半年。所以，中联重科是怀揣非常大的诚意从工程机械领域开始跨度进入到整个材料行业领域，凭着我们对产品的执着，对于整个成本的把控，和对于品牌的信赖度，希望可以给到在座的家装企业、家装服务商更好的服务和极致。

整个中联重科新材料我们能看到的更多的是一种隐形的交付体验，或者说服务提速，去跑出整个家装，成就大家美好生活，另外一块看得见的是接下来的产品性价比和服务给到大家，再次感谢大家。